申请/专利权人：中科云谷科技有限公司

申请日：2023-10-27

公开（公告）日：2024-02-06

公开（公告）号：CN117522465A

主分类号：G06Q30/0203

分类号：G06Q30/0203;G06F18/20;G06F18/241;G06F18/213

优先权：

专利状态码：在审-实质审查的生效

法律状态：2024.02.27#实质审查的生效;2024.02.06#公开

摘要：本申请公开了一种用于确定销售额异动原因的方法、装置、设备及存储介质。方法包括：针对任意一个单位组织，确定单位组织的销售金额在当前周期内的同比增长率、环比增长率以及异动责任率；确定每个单位组织的偏移度；确定每个单位组织的的贡献度占比；将多个单位组织的贡献度占比按照从大到小的顺序排列，并选出排列在前的M个单位组织作为影响销售额的目标单位组织；确定目标单位组织所对应的改进后的漏斗模型，根据改进后的漏斗模型所使用的线索转换流程对成功从线索转换为商机的客户进行分类；确定线索转换流程中的每个环节在当前周期内的客户转化率；确定每个环节的转化率变动值；确定出目标单位组织的销售额发生异动的目标环节。

主权项：1.一种用于确定销售额异动原因的方法，其特征在于，所述方法包括：针对任意一个单位组织，确定所述单位组织的销售金额在当前周期内的同比增长率、环比增长率以及异动责任率，其中，所述异动责任率是基于所述单位组织和所述单位组织所在的组织分别在上一个周期的销售金额、在当前周期内的销售金额计算得到的；根据所述同比增长率、所述环比增长率以及所述异动责任率确定每个单位组织的销售金额在当前周期内的偏移度；根据每个单位组织的级别权重、偏移度确定每个单位组织的销售金额在当前周期内的贡献度占比；将多个单位组织的贡献度占比按照从大到小的顺序排列，并选出排列在前的M个单位组织作为影响销售额的目标单位组织，其中，M为自然数；确定所述目标单位组织所对应的改进后的漏斗模型，根据改进后的漏斗模型所使用的线索转换流程对成功从线索转换为商机的客户进行分类；确定所述线索转换流程中的每个环节在所述当前周期内的客户转化率；根据每个环节在所述当前周期内的客户转化率和在上一个周期内的客户转化率确定每个环节的转化率变动值；根据所述转化率变动值确定出所述目标单位组织的销售额发生异动的目标环节。

全文数据：

权利要求：

百度查询： 中科云谷科技有限公司 用于确定销售额异动原因的方法、装置、设备及存储介质

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